MOTIV' 11 octobre 2018

La commission à l’acte des commerciaux au sein de BDDF est un sujet sensible.

En 2015, les Incitations Commerciales étaient présentées comme une « révolution majeure » de la rémunération variable. Aujourd’hui, MOTIV’ vient d’être présenté aux élus, en remplacement des IC.

Motivation, Opportunité, Transformation, Implication, Valeur client 

 

MOTIV’ : c’est la prise en compte de certaines demandes portées depuis 3 ans par la CFDT

Pour l’instant, le dossier ne nous satisfait pas. Les élus CFDT sont intervenus pour que des améliorations soient effectuées et que  le dossier devienne motivant.

CE QUI NE CHANGE PAS

Les montants métiers de références
Les 3 quadrimestres
Les 3 thèmes (Qualité de la Relation Client, Développement commercial, Maîtrise des risques) + 1 thème Management pour les managers
Le quadrimestre à blanc.

LES POINTS NEGATIFS

Le seuil de 100% de réalisation sur l’indicateur comme déclencheur de la rémunération
La valorisation de la surperformance si tous les indicateurs sont à 100%.
La non prise en compte des contraintes organisationnelles (part accueil, HUB, poste vacant, …)

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